6月16日，国内首家保险经纪公司———江泰保险经纪公司在京开业，这标志着我国保险经纪市场正式启动了。
    保险经纪人是指基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。在国际上，现代保险经纪已有百年历史，保险经纪在一些保险发达国家是保险营销的一种重要形式。保险经纪人因其基于投保人利益从事中介服务的特殊性，区别于保险人、再保险人、代理人和公估人，在保险市场上占据着不可替代的位置。
    我国保险中介市场发展比较缓慢，保险经纪更显滞后。然而，保险经纪是保险市场发展和保险技术进步的客观要求，我国保险业在经过20年的发展后，引入保险经纪的意义重大。
    一、有利于进一步完善保险市场。保险经纪人作为保险中介组织的一个重要组成部分，一方面充实了保险中介机构；另一方面，其通过弥补投保人在保险知识方面的不足，改变投保人在市场上的劣势地位，使保险市场的运作更公平、更有效。
    二、有利于保险公司降低成本，提高效率。目前，国内保险公司基本是兼展业、承保、理赔、防损于一身，机构臃肿，人员过多，经营成本居高不下，效益下滑。保险经纪人的出现，将使保险业实行合理分工，减轻保险公司繁重的展业、承保业务和支出，使其更专注于保险基金管理，进行防损和补偿，提高服务质量。
    三、有利于加快保险业与国际接轨的进程。随着我国加入WTO进程的加快，保险市场日益开放化、国际化。无论是国外保险机构进入我国市场，还是国内保险机构进入国际市场，都要求保险业在经营体制、管理模式符合国际惯例。在国际上，保险经纪人的运用已相当成熟。因此，建立和完善保险经纪人制度，将有利于加快我国保险业的国际化进程。
    保险经纪人来了，这意味着在今后的保险市场上，除了保险人、代理人之外，人们将学着或将更多地与保险经纪人打交道。那么，保险经纪人能给市场带来什么呢？
    首先，将改变人们的风险观念。长期以来，人们对保险的认识传统且简单，就是买保险，防灾防损。但保险经纪人带入市场的是风险管理的概念，即保险经纪人是客户的风险管理顾问，除了协助客户安排保险之外，还提供包括风险识别、风险评估、风险控制、风险转移和金融风险全方位的服务，如帮助客户识别评估风险，进行风险管理和防灾防损咨询，协助客户办理索赔，以及必要时通过财务安排，利用资本市场分散风险。
    其次，是带来了专业化的保险服务。选择一家信誉良好、实力雄厚的保险公司，购买一种功能全、保障高的险种是投保人的愿望。但现实中，往往由于投保人的保险专业知识和法律知识有限，购买不到真正适合自己需要的保险或得不到合理的理赔。而保险经纪人作为投保人的专业顾问，将通过运用其丰富的经济、法律、保险专业知识及分析评估能力，弥补客户在这方面的不足，为客户提供最专业的广泛的保险服务。例如，替客户量身定做保险方案，帮助选择最合适的保险公司，特别是在最棘手、最艰难的保险理赔中，运用他们丰富的经验和专业技巧，最大限度地维护客户的利益。
    第三，给市场注入了新动力。从国际保险经纪市场的发展看，保险经纪人为适应风险管理需要不断开发新险种，从而大大拓展了保险的业务领域，给保险公司带来了大量新的客户和业务，也给客户带来了更丰富的保险品种。
    保险经纪在我国是个新事物，市场前景非常广泛。但就目前整个市场内外部环境来看，经纪人要想站稳脚跟，并取得理想发展，还得跨越几道难关：
    首先，投保人的保险意识还有待提高，尤其是对保险经纪人的认知要经历一个较长的观念转变期。保险经纪人在国内保险市场尚属新生事物，而对经纪人发展的基础———投保人来说更是未曾谋面。因此，要让投保人接受并运用这种投保方式，需要经历一个较长的适应期。
    其次，是人才问题。对从事中介服务的保险公司来说，人才在很大程度上就是企业最大的资本。保险经纪公司以专业优势取胜，没有专家型人才便很难谈得上良好的服务。保险人才奇缺是有目共睹的事。怎样吸纳人才、用好人才、留住人才将是对保险经纪公司的考验。
    三是体制问题。目前我国保险市场上保险主体不多，市场垄断还比较强，存在着竞争不充分、不公平及法规不健全等问题，保险经纪人还需加强行业自律，防止恶性竞争。
    保险纪纪人要想在市场上充分发挥作用，需要做好各种配套建设和增强自身实力，而这些都非一日之功。保险经纪的发展，还要经历一个痛苦的“等待和磨合期”。

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