明星队长
黄 滨
2001年3月-2002年6月，平安公司怀来营销服务部。
2002年6月-2004年9月，中国人寿保险怀来支公司组训长。
2004年9月-2006年1月，中国人寿保险张家口分公司组训长。
2006年1月至今，中国人寿保险怀来支公司经理助理、营销部经理。
2004年，获得张家口分公司组训 称号。
2007年7月，获得张家口分公司“七月奋战优秀奖”。
怀来支公司团队主管合影
团队特色：
1、每个营销员养成了良好的增员习惯，形成了一种增员惯性思维；
2、注重培训，新人留存率高；
3、团队整体气氛好，积极向上、团结友爱；
4、管理突出人情化和亲情化。
明星队长
黄 滨
2001年3月-2002年6月，平安公司怀来营销服务部。
2002年6月-2004年9月，中国人寿保险怀来支公司组训长。
2004年9月-2006年1月，中国人寿保险张家口分公司组训长。
2006年1月至今，中国人寿保险怀来支公司经理助理、营销部经理。
2004年，获得张家口分公司组训 称号。
2007年7月，获得张家口分公司“七月奋战优秀奖”。
怀来支公司团队主管合影
中国人寿保险怀来支公司团队在营销的团队建设中，把原来的两个大分部解散，积极稳妥地做好三件大事：一是提升主管的创业意
愿，二是实施系统的增员规划，三是实行有效的跟踪落实。从而取得了显著的效果，到目前为止，今年已经举办了10期192人参加的新
人培训班，新增人力56人，通过代资考为62人，159人参加衔接培训两次，完成个险期交业务444万元，比去年同期增长了126%，新人的
业务完成了168.72万元，占38%，营销团队由原来的126人，提高到现在的182人，人力规模与业绩平台跃上新台阶。
打基础 培养增员习惯
培养教育每个营销员养成良好的增员习惯，形成了一种增员惯性思维，增员成了他们的自觉行动、习惯性动作。天长日久、日积月
累，一种良好的增员习惯就会逐渐养成，此时，增员就会像呼吸一样自然了。
对此，他们取了两种方法：一是发挥“同步效应”。就是把增员与业务竞赛的奖励措施有机的结合起来，同步进行、相得益彰。年
初制定了详尽的增员奖励政策，阶段性的业务竞赛奖励也和增员挂起钩来，如在第二季度业务竞赛安排了上大连旅游，并提出“带着孩
子去大连”，完成增员目标也参加旅游奖励，这样极大地调动了广大营销员增员的积极性。
二是渗透增员理念。增员也像做业务一样，要通过拜访寻找筛选出准增员对象，要想使增员获得较大的成功，就必须拥有大量的准
增员对象。在每期的新人班中，在讲推销流程的“初次见面”中，把增员作为主要章节讲解，把增员和做业务放在同一位置。告诉新人
养成增员的习惯，加大增员访量。为了让营销员拥有大量的准增员对象，既要考核营销员的增员拜访数量，还要考核增员拜访质量。检
查工作日志、设立访量奖励、周周晨会安排增员内容、介绍增员经验、公司经理帮助营销员去增员等等，树立增员意识，渗透增员理念
，使所有营销员每时每刻想着增员，随时随地做着增员，增员意识时时有，增员动作天天做，从而使增员工作做得有声有色。