“有正当生意谁不愿意做？但和保险公司相比我们一点优势都没有，保险公司只会把他们不敢做的业务交给我们做。”一位业内人士诉苦道，事实果真如此吗？
编者按：本报3月7日刊登《保险代理：虚拟的日子不好过》后，引起业内强烈反应，如何使整个专业代理行业进入一个良性发展的轨道，促进专业保险代理公司发展壮大，避免整个行业的发展走入误区，达到设立专业保险代理公司的预期目的，已成为当前许多业内人士思考的问题。
“有正当生意谁不愿意做？但和保险公司相比我们一点优势都没有，保险公司只会把他们不敢做的业务交给我们做。去年我们做的业务少的可怜，再这样下去我们只有坐着等死了！监管部门和行业主管部门应给予我们更多的政策支持。”广州某保险代理公司一位不愿透露姓名的经理向记者诉苦道。
专业保险代理公司真如其所说无路可走了吗？
广东恒太安保险代理公司总经理梁启正认为，如果简单地将国内目前才发展三、四年的专业保险代理公司销售队伍同保险公司十几年发展起来的销售队伍做对比，两者肯定不是在一个重量级的。政策的扶持也仅是整个行业发展壮大的一个方面，专业保险代理公司关键还要认清形势，在外部环境恶劣的情况下要找准自己的市场定位，寻找合适的切入点，同保险公司的自有代理队伍展开错位竞争。“这就如商品零售业，资金少实力弱的可以开小商店，靠方便取胜；而资金雄厚实力强的可以开大卖场，以价格取胜一样，都可以寻找到自己的生存方式。”看来转变经营思路也许是一些保险代理公司“脱困”的根本。
梁启正同时告诉记者，由于保险代理公司目前在国内属于萌芽阶段，在人才队伍、管理经验等诸多方面存在严重不足，在一定程度上制约了专业保险代理公司在服务和价格等更多优势的发挥及一些潜在功能的利用，因此保险代理公司强化自身经营队伍的素质建设是当务之急。
据悉，国际专业保险代理等中介公司发达的国家，代理业务范围很广，除了与保费直接相关的中介业务外，还能为客户提供许多高附加值的风险管理咨询、保险方案设计等服务，为保险人提供产品改进建议和产品开发设计方案等，许多保险中介公司还作为财务顾问活跃在货币市场和资本市场上。但在国内由于代理公司整体素质较低，这些业务目前大都未开展。
通过记者调查发现，许多业内专家也认为，保险代理公司不能靠一些急功近利的违规方法来获得生存空间，需要从长计议。专业保险代理公司不可能一出世就希望同保险公司平起平坐，只有在市场竞争中凭借自己的实力来争取权益。国外保险代理公司之所以生意兴隆，也并非完全靠政策调剂，也是通过一个漫长的发展阶段，逐步获得客户的认可后，才形成现在的局面。
新兴行业的发展除靠行业个体的努力外，营造一个相对宽松的外部经营环境也是必不可少的。正如许多保险代理公司所反映的，监管部门和行业主管的一些政策的确限制了保险代理公司优势的发挥。如代理公司虽被批准在全省开展业务，却没有权利在全省设立分支机构，限制了业务拓展。旧《保险法》中要求一家代理公司只能代理一家人寿保险公司的险种，使代理公司本身所特有的能够汇聚众多保险产品的“保险超市”的优势无法发挥，佣金比率和险种的费率监管过死等等都在很大程度上制约着保险代理公司的发展。
今年实施的新《保险法》对此发出了积极的信号，允许代理公司进行“多元代理”，随着保险监管方向调整为偿付能力监管，保险公司在佣金比率方面和险种费率方面的自主权加大，代理公司的生存状况也有望进一步改善等。
在2003年度广东保险工作会议上，中国保监会广州办公室主任王建明确提出，要规范发展保险中介市场，通过积极发展专业中介机构，培育一批适应市场需要、规范经营、信誉良好的专业保险中介机构，这是行业深化发展的一个方向。广州保监办的另一位官员则向记者表示，“专业保险代理行业刚起步，已发现目前的确存在不少的问题，一些行为的确需要规范，我们也在做这方面的工作。但这些问题并不是简单的直接查处就可以了，我们更希望产生这些问题的症结所在，帮助这些专业代理公司走上正路。”
专业保险代理公司作为国内保险行业的新生行业，由于其在服务和各保险产品组合销售方面具有的独特优势，无疑将成为保险销售的主要方式。据悉世界保险业发达的国家，保险代理等中介公司也都相当发达。保险公司的保费收入绝大部分是通过这些中介公司来完成的，如荷兰，中介公司实现的保费收入占总数的60％以上。
可以预期随着市场环境和经营政策的逐步改变，国内保险代理公司的长期发展前景仍然比较乐观。长期发展前景看好也吸引了众多后续加入者，根据广州保监办提供的数据，广东目前除深圳以外共有开业的保险代理公司10家，筹备期的又有13家。但反观我国目前保险代理公司成立时间最长的也不到4年，同国外已经历了几十年甚至上百年发展的代理公司相比，要走的路还很漫长。