“现在广州的专业保险代理公司，很多靠保险公司与保险代理公司之间虚构业务委托代理关系，利用保险代理公司银行账户进行资金过账、套现等行为，来获得手续费收入。这些违规行为获得的收入甚至占到一些专业保险代理公司总收入的80%以上，我们整天四处找费用发票平账。”采访中，记者听到一位保险代理公司财务经理这样的说法。
由于此事涉及敏感，记者一时无法查出这种状况在当前保险代理业中的具体比例，但“相当普遍”无疑是一个不争的现实。这位财务经理所说的虚构业务代理关系、过账、套现等行为究竟为何物？经过内部相关人士的解释，才得以了解到其中奥妙。
由于目前保险公司业务员不是保险公司的正式职员，在拉到保单从保险公司处取得代理佣金时，需要缴纳佣金5%的营业税和20%的个人所得税，业务员实际拿到手的只有75%左右。因此保险公司就同保险代理公司达成一种私下协议，将这一部分保单挂在保险代理公司名下，其应提取的代理佣金也直接通过银行划账的方式转到保险代理公司名下。由保险代理公司开具全额的代理费收入发票给保险公司，同时收取发票金额10%左右的手续费后，再将余额以现金的方式再支付给保险公司，由其支付给业务员。通过这样一转手，保险公司的业务员就可以拿到提取佣金的90%，较直接支付提高了15个百分点。而保险代理公司获得的10%手续费，除缴纳约5.7%的营业税、教育费附加、城建税等后还有约4.3%的毛收入。但由于保险代理公司给保险公司开出发票的金额是按银行转账数，如果保险代理公司不找到足额的费用发票来冲抵这部分虚增的收入，就要缴33%的企业所得税，这样保险代理公司不仅赚不到一分钱，还要亏本，因此也就产生了保险代理公司四处找费用发票平账的情形。
“保险公司也很无奈，现在车险规定代理费最高不能超过8%，如果不这样做，竞争对手采用这种方式提高代理人的实际佣金收入水平，就可以轻松的将所有的代理人挖走！”某中资财产险一位业务经理说到。实际上也是如此，在目前竞争激烈的车险、意外险、责任险等险种上许多保险公司均采用这种方式来操作。
但是这种操作手法目前似乎有扩展蔓延之势，不仅用在保险公司支付代理人佣金减少税金支付时，一些保险公司也采用这种方式来直接提高佣金比例、虚增费用、逃避监管等方面。而且同为保险中介公司的保险经纪公司也开始大规模招揽此项“业务”。
据了解，由于目前保险专业代理市场仍然属于培育阶段，保险代理公司目前开展的业务主要集中在财产险方面，收益稳定的寿险业务基本上没有，而且保险代理公司由于规模较小，有的甚至还没有保险公司一个销售团队规模大，因此很难从保险公司处获得较个人代理人更优惠的代理政策来获得利润空间。“在这里不仅由于保险代理公司名头不响，影响业务开展，而且一些佣金政策还不如保险公司，现在我有些后悔。”一位跳槽到保险代理公司的业务员说。
而一些保险代理公司的股东本身就是保险消费大户，因此成立的代理公司在客户源的开拓上仍处在“吃股东”的阶段，在外部市场业务的开拓上亦举步维艰。如某家由电力系统企业发起的保险代理公司，其开业一年半保费收入就过亿，但其90%的业务都来自股东。一家保险代理公司的总经理更精辟地说，目前在国内代理公司业务开展是否顺利，关键是要有“大股东背景”，保险服务本身还在其次。
由于经营利润空间有限，除了背靠大股东的代理公司之外，更多“出身”不好的保险代理公司不得不在生存线上挣扎。而一些急功近利的代理公司也就采取了上述替保险公司“过账”的方式来讨生活了。